La pregunta sobre qu\u00e9 buscan los inversores<\/strong> se repite en innumerables conferencias tecnol\u00f3gicas. Encuentras este tema en cientos de art\u00edculos especializados. Adem\u00e1s, lo escuchas durante cada conversaci\u00f3n entre un fundador y un mentor. Por lo general, las respuestas giran en torno a los mismos esl\u00f3ganes conocidos. Todos repiten que un gran equipo, un mercado amplio y un producto revolucionario son elementos cruciales.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, la realidad empresarial es mucho m\u00e1s compleja. Existen algunas caracter\u00edsticas espec\u00edficas que no parecen espectaculares a primera vista. Para un actor experimentado, ellas constituyen una se\u00f1al clara. Muestran que el proyecto tiene un valor real. En este texto, miramos detr\u00e1s de escena de las discusiones de capital. Descubrimos algunos factores sorprendentes que iluminar\u00e1n tus negociaciones bajo una nueva luz.<\/p>\n\n\n\n Todos repiten el mantra cl\u00e1sico sobre el producto y el mercado. Adem\u00e1s, los financieros ya han visto cientos de presentaciones con previsiones financieras astron\u00f3micas. Como resultado, no son las promesas, sino el impulso real lo que act\u00faa como un im\u00e1n. Esto es precisamente qu\u00e9 buscan los inversores<\/strong> cuando eval\u00faan el crecimiento inicial. Quieren sobre todo ver si eres capaz de mostrar un desarrollo din\u00e1mico aqu\u00ed y ahora.<\/p>\n\n\n\n Esto no tiene que ser necesariamente millones de ingresos desde el principio. Se trata m\u00e1s bien de se\u00f1ales claras que indican que el mercado reacciona positivamente a tu soluci\u00f3n. Un buen ejemplo es una lista de correo que crece r\u00e1pidamente. Del mismo modo, el compromiso activo de la comunidad en las redes sociales es valioso. A veces, un comentario concreto de los primeros usuarios de la versi\u00f3n de prueba es suficiente para convencer.<\/p>\n\n\n\n Los socios tecnol\u00f3gicos experimentados, como Futurum Technology, lo destacan a menudo. El crecimiento regular de peque\u00f1os indicadores construye la m\u00e1xima credibilidad. El impulso muestra tu capacidad de ejecuci\u00f3n. En un mundo lleno de ideas, la capacidad de poner las cosas en movimiento vale oro.<\/p>\n\n\n\n En las gu\u00edas del sector se lee que los fondos invierten antes que nada en las personas. Sin embargo, es igualmente importante saber si los fundadores est\u00e1n listos para apostar m\u00e1s que su tiempo libre. Aqu\u00ed es donde aparece el concepto bien conocido de skin in the game. Significa la implicaci\u00f3n financiera personal de los fundadores de la startup. Este elemento define a menudo qu\u00e9 buscan los inversores<\/strong> para minimizar los riesgos.<\/p>\n\n\n\n Los financieros verifican muy atentamente si los fundadores han invertido sus propios ahorros. No se trata de sumas enormes para financiar toda la operaci\u00f3n. Semejante gesto tiene un car\u00e1cter simb\u00f3lico pero extremadamente poderoso. Muestra determinaci\u00f3n y una fe profunda en el mercado.<\/p>\n\n\n\n Miremos esto desde una perspectiva psicol\u00f3gica. \u00bfQui\u00e9n parece m\u00e1s determinado en tiempos de crisis? \u00bfLa persona que desarrolla el proyecto de forma segura despu\u00e9s de las horas de trabajo? \u00bfO el fundador que apost\u00f3 sus ahorros a una sola carta? La respuesta es obvia. El compromiso financiero crea una relaci\u00f3n de asociaci\u00f3n con el fondo, porque ambas partes comparten un riesgo real.<\/p>\n\n\n\n La pasi\u00f3n es crucial para atraer a los primeros clientes. No obstante, la flexibilidad y la apertura a las cr\u00edticas deciden la supervivencia en el mercado. Los inversores de capital de riesgo poseen una vasta experiencia en el sector. Por consiguiente, ven a menudo riesgos que t\u00fa no notas todav\u00eda. Tu capacidad de adaptaci\u00f3n es una parte esencial de qu\u00e9 buscan los inversores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Por esta raz\u00f3n, la construcci\u00f3n del equipo no debe basarse solo en personas con competencias id\u00e9nticas. Un equipo puramente t\u00e9cnico, sin l\u00edderes comerciales fuertes, es una se\u00f1al de alerta seria para los fondos. Alguien debe vender el producto, estructurar el marketing y gestionar las finanzas.<\/p>\n\n\n\n Si tu organizaci\u00f3n carece de competencias clave, debes hablar de ello abiertamente. Muestra un plan de contrataci\u00f3n claro o planes de colaboraci\u00f3n con expertos externos. Los expertos aprecian la madurez estrat\u00e9gica. Quieren ver una estructura completa capaz de hablar al mercado en un lenguaje humano.<\/p>\n\n\n\n Hablar de la venta potencial de la empresa en una etapa temprana puede parecer extra\u00f1o. No obstante, los fondos de capital de riesgo invierten naturalmente con miras a una salida (exit). En consecuencia, quieren saber si est\u00e1s construyendo la empresa como un activo atractivo. Este activo deber\u00e1 interesar a actores m\u00e1s grandes en el futuro. Una visi\u00f3n clara de la salida es entonces algo qu\u00e9 buscan los inversores<\/strong> a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n Tener un esquema de una estrategia de salida no significa una falta de fe en el crecimiento. Al contrario, es la prueba de que comprendes los mecanismos del mercado de capitales. Muestras as\u00ed un enfoque puramente comercial de la creaci\u00f3n de valor.<\/p>\n\n\n\n Haz este breve test antes de tu pr\u00f3xima reuni\u00f3n de negocios:<\/p>\n\n\n\n Si tienes una mayor\u00eda de respuestas “S\u00cd”, tu posici\u00f3n de negociaci\u00f3n es muy fuerte. Recuerda que una buena preparaci\u00f3n es la base del \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Qu\u00e9 buscan los inversores en las startups: los factores ocultos La pregunta sobre qu\u00e9 buscan los inversores se repite en innumerables conferencias tecnol\u00f3gicas. Encuentras este tema en cientos de art\u00edculos especializados. 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El concepto de skin in the game y el compromiso real<\/h4>\n\n\n\n
El arte de escuchar y un equipo equilibrado<\/h4>\n\n\n\n
Pensar en la estrategia de salida desde el principio<\/h4>\n\n\n\n
Checklist: \u00bfSabes qu\u00e9 buscan los inversores?<\/h4>\n\n\n\n
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