Venture Capital-Finanzierung bietet Startups viele Möglichkeiten zur Entwicklung und zum Wachstum. Startups erhalten nicht nur die benötigten Mittel, sondern auch wichtiges und nützliches Know-how. Wie spricht man effektiv mit Investoren, um das zu bekommen, was man braucht? Und welche Argumente können Investoren beeinflussen? Hier sind einige Tipps!
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Schlüsselfaktoren, die Startups bei der Beschaffung von Mitteln helfen.
Beziehung zwischen Startup und Investor
In der Beziehung zwischen Startups und Investoren ist großer finanzieller Erfolg nicht nur für Start-up-Unternehmen wichtig. Kapitalgeber investieren mehr, weil sie auf eine bedeutende Rückerstattung des Investitionsgeldes hoffen. Zu Beginn der Zusammenarbeit möchten Kapitalgeber nur einen guten Geschäftsplan und Transparenz.
Wie weiß ich, ob VC für mein Startup geeignet ist?
Für Risikokapital (VC) wird ein Startup mit großem Potenzial – eine erstaunliche Idee, die keine traditionelle Kreditvergabe bei der Bank sichern kann – oft aufgrund des hohen Risikos des damit verbundenen Scheiterns zu einer attraktiven Aussicht. Diese Art der Finanzierung ist für alle Startups und Unternehmen gedacht, die hohe Misserfolgsraten haben.
Natürlich ist VC keine gemeinnützige Organisation. Menschen, die in Ideen investieren, verlangen eine Entschädigung. Daher sollte ein Unternehmen, um diese Unterstützung zu erhalten, ein Produkt und eine Vision haben. Die Idee hinter dem Startup muss außergewöhnliches Wachstumspotenzial haben, das das Investitionsrisiko ausgleicht.
Beginnen Sie mit…
Das erste Treffen mit dem Kapitalgeber sollte mit einem Investitionsteaser beginnen – einer Abkürzung Ihrer Startup-Lebenszeit. Dank dessen können Investoren Ihr Unternehmen kennenlernen und sehen, wie es funktioniert. In dieser kurzen Geschichte sollten Informationen wie die Beschreibung des Startups – Geschichte, aktuelle Situation, Pläne für die Zukunft – stehen. Zusätzlich dazu: Wenn Ihre Idee sehr innovativ ist, können Sie ihre Vision und Entwicklung sehen.
Ein nicht zu vergessender Teil ist das Team. Potenzielle Investoren möchten wissen, wer in Ihrem Unternehmen arbeitet. Sehen Sie, was die Menschen für das Startup getan haben, und welche Qualifikationen und Erfolge sie haben. Ein weiterer Aspekt ist die Wettbewerbs- und Marktanalyse. Ein guter CEO eines Startups weiß, was um das Unternehmen herum passiert – kennt seine Schwächen und Stärken, Herausforderungen und Gefahren.
Der wichtigste Teil eines Investitionsteasers ist ein Geschäftsplan. Um effektiv zu sein und den Marktanforderungen zu entsprechen, muss er sehr detailliert und bis ins kleinste Detail ausgearbeitet sein. Es sollte jedoch hinzugefügt werden, dass Fondsanalysten in der Anfangsphase der Auswahl nicht an Details interessiert sind, da sie nicht die Zeit haben, jedes Projekt von Anfang bis Ende zu betrachten. Wie verwendet man also einen Geschäftsplan richtig, um einen Investor anfangs anzuziehen? Am besten ist es, die wichtigsten, spezifischsten und auffälligsten Informationen daraus zu extrahieren. Jetzt müssen wir nur noch auf das Treffen warten.
Das erste Treffen mit Investoren
Ein weiterer Schritt zur Beschaffung von VC-Finanzierung ist das persönliche Treffen mit Kapitalgebern. Für diesen Schritt müssen Sie eine Präsentation vorbereiten, die sehr ähnlich einem Investitionsteaser ist. Außerdem lohnt es sich, alle wichtigen Informationen über das Startup zu kennen, wie z.B. das Team, Daten, finanzielle Analyse und vieles mehr.
Nach der Präsentation werden die Investoren wahrscheinlich mehr über Sie wissen und Ihre Fähigkeiten überprüfen. Seien Sie also nicht überrascht von verschiedenen Fragen, auch privaten. Oft müssen Sie auch einen funktionierenden Prototyp zeigen, etwas, das Investoren sehen, nutzen und dann Ihren Experten für unabhängige Meinungen zeigen können.
Dieses Stadium ist äußerst wichtig, weil Spezialisten, die unser Unternehmen analysieren, sich jetzt sicher sein können, dass die Vertreter vor ihnen Profis sind und wissen, wovon sie sprechen. Nur diese Gewissheit führt zur letzten Stufe vor dem Unterzeichnen des Vertrags – den Verhandlungen über die Bedingungen.
Verhandlung
Ein weiterer Schritt zur Beschaffung von VC-Finanzierung sind Verhandlungen. Es ist ein sehr gutes Zeichen, zu einem weiteren Treffen mit Kapitalgebern eingeladen zu werden. Dieses Mal ist es nicht einfach, da zwei Seiten mit etwas unterschiedlichen Haltungen aufeinandertreffen. Investoren streben danach, ihr Kapital so gut wie möglich abzusichern, und der CEO benötigt so viel finanzielle Unterstützung wie möglich.
Bei Beginn der Verhandlungen ist es entscheidend anzuerkennen, dass die Sicherung von VC-Finanzierung eine bedeutende Möglichkeit für die Weiterentwicklung des Startups darstellt. Manchmal ist es ratsam, Zugeständnisse auf dem Weg zur Finanzierung zu machen. Verhandlungsmöglichkeiten umfassen die Suche nach einer höheren Bewertung, Änderung von Bedingungen oder Einbeziehung spezifischer Bestimmungen. Es ist jedoch zwingend erforderlich, jedes Argument mit stichhaltiger Begründung zu untermauern. Konsultieren Sie während dieser Phase umfassend mit Ihrem Rechtsberater und nutzen Sie die Gelegenheit klug.
Sobald Investoren ihr Engagement für unsere Vision bekunden, stellen Sie sicher, dass Ihr Repräsentant auf Finanzierungsrunden spezialisiert ist. Dies ist entscheidend, da die Vielzahl von Dokumenten und Bedingungen auf dem Tisch anfangs möglicherweise vorteilhaft erscheinen. Ein erfahrener Anwalt fungiert als “Sicherheitsnetz” beim Unterschreiben des Vertrags, indem er nicht standardmäßige Elemente unterscheidet und Bedingungen identifiziert, die sich langfristig als unattraktiv erweisen können.
Um Ihre Chancen bei Investoren zu erhöhen, suchen Sie nach Gelegenheiten, sie zu treffen. Nehmen Sie an Startup-Konferenzen teil und nutzen Sie persönliche Treffen. Es ist eine großartige Möglichkeit, aktive VC-Investoren zu treffen und Feedback zum Produkt und seiner Präsentation zu erhalten. Denken Sie daran, dass Investoren in sehr frühen Phasen, wie zum Beispiel Pre-Seed, hauptsächlich den Gründer und das Team im Auge behalten.
Für alle Anfragen zum Management von Start-ups können Sie uns gerne kontaktieren. Besuchen Sie unseren Blog für weitere nützliche Tipps und hören Sie unseren Podcast, um zu erfahren, wie andere Startup-CEOs erfolgreich ihre Unternehmen lenken.
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