Pitch deck on lühike investoritele mõeldud esitlus, tavaliselt umbes 10–12 slaidi. Selle eesmärk on tutvustada start-upi ja selle toodet. Peamine eesmärk on veenda investoreid rahaliselt toetama ettevõtmist. Kuigi pitch deck’i loomine ei ole keeruline, teevad paljud asutajad lihtsaid vigu või ei oska luua esitlust, mis tõeliselt köidaks investoreid. Seetõttu on oluline järgida tõestatud metoodikat, mis arvestab nii sisu kui ka visuaalset vormi.
Pitch deck võimaldab selgelt ja lühidalt esitada olulist teavet toote, turu ja arenguplaanide kohta. Investoritel pole aega raisata. Seetõttu peab esitlus kiiresti selgitama, mida start-up teeb, kuidas toode toimib, kes on kliendid ja miks on investeerimisvõimalus ahvatlev. Hea pitch deck vastab ka investorite võtmeküsimustele: probleemi tähtsus, toote toimimine, turu aeg, sihtrühm, ärimudel, rahastamisvajadus, meeskonna oskused ja kasvupotentsiaal.
Pitch deck’id on kasulikud mitte ainult investeeringute saamiseks, vaid ka start-up konverentsidel ja kiirendiprogrammides, kus need moodustavad aluse pitch’ile publiku või žürii ees. Seetõttu on oluline, et pitch deck oleks professionaalselt koostatud nii sisu kui ka välimuse poolest.
Kuidas alustada pitch deck’i loomist
Esiteks analüüsi põhjalikult start-upi ja turgu. Kogu infot sektori, kasutajate vajaduste ja kontseptsiooni testimise kohta. Planeeri arengustrateegia, määra vajalikud ressursid ja tunnista sihtrühm. Pitch deck peaks kajastama start-upi tegevust, plaane ja ambitsioone, näidates, et asutajad tunnevad turgu ja omavad selget visiooni.
Oluline on koguda andmeid mitmest allikast: kliendisuhted, ekspertide konsultatsioonid ja uuringud. Tagasiside kolleegidelt, mentoritelt või investoritelt aitab pitch deck’i täiendada ja muuta esitlust veenvamaks.
Pitch deck’i põhielemendid
- Esimene slaid – ettevõtte tutvustus
Kaks lauset, mis selgitavad selgelt start-upi tegevust. - Probleem
Kõige olulisem osa. Kasuta andmeid ja statistikat probleemi ulatuse, sageduse, kulu, ajakulu ja emotsionaalse mõju näitamiseks. - Sihtturg
Turu suurus (top-down või bottom-up) ja täpne sihtrühm. - Lahendus
Lihtne kirjeldus tootest või teenusest. Kasuta kasutajalugusid ja mõõdetavaid kasulikkusi. Too esile USP (Unique Selling Point), mis eristab toodet konkurentidest. - Ärimudel
Näita, kuidas toode tulu teenib: tellimused, ühekordsed maksed, komisjonitasud, freemium, reklaam või marketplace. - Müük ja turundus
Kirjeldage kliendi hankimise kanaleid, reklaamistrateegiaid ja müügiviise. - Tõendusmaterjal ja roadmap
Näita seniseid saavutusi ja tulevikuplaane. See suurendab investorite usaldust. - Meeskond
Tõsta esile oskused, kogemused ja asutajate ning võtmetöötajate täiendav tugevus. - Konkurentsianalüüs
Tõsta esile turul olevate lahenduste tugevused ja nõrkused ning oma toote eelised. - Rahastamisvajadus
Täpsusta vajadused 12–24 kuu jooksul: arendus, töötajate palk ja tegevuskulud. Märgi start-upi väärtus ja pakutavad osalused.
Viis võtmetähtsusega printsiipi pitch deck’i loomiseks
- Keskendu kõige olulisemale
Esita start-upi lugu ilma ülekoormamata. Iga slaid peaks edastama ühe keskse sõnumi. Näiteks unikaalsete funktsioonide puhul piira 3–5 punktiga. - Juhi investoreid loo kaudu
Räägi loogiline ja köitev lugu: probleem → lahendus → investeerimisvõimalus. Kasutajalood ja lühikesed juhtumiuuringud muudavad pitch’i meeldejäävaks. - Lihtsus ja fookus
Iga slaid vastab ühele küsimusele: “Millist probleemi lahendame?” või “Kuidas kavatseme kasvada?” Kasuta visuaale, ikoone ja lühikesi punkte. - Visuaalne ühtsus
Kasuta ühtset värvipaletti, kirjatüüpi ja slaidistiili. Ühtsed slaidid suurendavad professionaalsust ja usaldusväärsust. - Tee pitch meeldejäävaks ja veenvaks
Kasuta tõendeid, andmeid ja tunnistusi. Rõhuta meeskonna oskusi ja saavutusi. Lisa lugu kliendi teekonnast või turuolulisest faktist.
Kokkuvõte
Hästi koostatud pitch deck on start-upi edu jaoks kriitilise tähtsusega. Selle loomine nõuab turu analüüsi, kasutajate vajaduste mõistmist, läbimõeldud strateegiat ja selget esitamist meeskonna, toote ja arenguplaanide kohta. Lühike, veenev ja visuaalselt professionaalne pitch deck aitab saada rahastust, luua suhteid investoritega ja valmistuda järgmisteks arenguetappideks.
Soovid rohkem teada pitch deck’ide loomise ja start-up’i kasvatamise kohta? Külasta meie blogi, FuturumTechi kodulehte ja jälgi meid LinkedIn’is, et saada praktilisi näpunäiteid ja väärtuslikku sisu!