Hva er et pitch deck og hvorfor er det viktig?
Et pitch deck er en kort investorpresentasjon, vanligvis på rundt 10–15 lysbilder, som viser frem en startup og produktet. Hensikten er å overbevise investorer om å støtte prosjektet økonomisk. Selv om det ikke er rakettvitenskap å lage et pitch deck, gjør mange gründere enkle feil eller sliter med å lage en presentasjon som virkelig fanger investorers oppmerksomhet. Følg en velprøvd metode som tar hensyn til både innhold og visuell utforming.
Et pitch deck lar startups presentere viktig informasjon om produkt, marked og vekstplaner på en tydelig og konsis måte. Investorer har ikke tid til lange forklaringer, så presentasjonen må raskt forklare hva startupen gjør, hvordan produktet fungerer, hvem kundene er, og hvorfor investeringen er attraktiv. Et godt pitch deck svarer også på viktige spørsmål fra investorer, som problemets betydning, produktets funksjon, markedssituasjon, målgruppe, forretningsmodell, finansieringsbehov, teamets kompetanse og vekstpotensial.
Pitch decks brukes ikke bare når man søker investering, men også på konferanser og i akseleratorprogrammer, der de danner grunnlaget for presentasjoner foran publikum eller jury. Derfor er det viktig at pitch deck er profesjonelt laget både innholdsmessig og visuelt.
Hvordan starte med å lage et pitch deck
Først må du analysere startupen og markedet grundig. Samle informasjon om bransjen, forstå brukernes behov og test konseptet. Planlegg vekststrategi, definer ressurser som trengs for å nå mål, og identifiser målgruppen. Pitch deck bør reflektere startupens handlinger, planer og ambisjoner, og vise at gründerne har klar markedsforståelse og visjon.
Bruk flere kilder, som samtaler med potensielle kunder, ekspertkonsultasjoner og forskning. Tilbakemeldinger fra kolleger, mentorer eller investorer hjelper med å forbedre innholdet, fylle informasjonsgap og gjøre presentasjonen mer overbevisende.
Viktige elementer i et pitch deck
- Første lysbilde: Kort introduksjon av selskapet på maks to setninger.
- Problemet: Beskriv problemet produktet løser med data og statistikk om omfang, kostnader og brukeropplevelse.
- Marked og målgruppe: Størrelse på markedet og klart definerte kunder.
- Løsningen: Produktet eller tjenesten forklart enkelt, gjerne gjennom brukerhistorier og målbare fordeler. Fremhev USP (unique selling point).
- Forretningsmodell: Hvordan produktet tjener penger (abonnement, engangskjøp, provisjon, freemium, reklame).
- Salg og markedsføring: Kanaler, strategier og salgsmetoder.
- Traksjon og veikart: Tidligere prestasjoner og fremtidige planer.
- Team: Kompetanse, erfaring og samarbeidsevner hos nøkkelpersoner.
- Konkurrentanalyse: Styrker og svakheter hos konkurrenter og egne fordeler.
- Finansiering: Behov de neste 12–24 månedene, inkludert utvikling, ansatte og drift. Oppgi vurdering og tilbudt aksjeandel.
Fem prinsipper for et godt pitch deck
- Fokuser på viktig informasjon: Hver slide bør formidle ett hovedpoeng. Bruk korte punkter og tydelig språk.
- Fortell en historie: Guid investorene gjennom problemet, løsningen og hvorfor startupen vil lykkes. Bruk fortelling, case eller scenarioer.
- Hold lysbildene enkle: Unngå rot og lange tekster. Bruk ikoner, bilder og korte punkter.
- Visuell konsistens: Samme fargepalett, skrifttype og stil gjennom hele decket. Profesjonalitet bygger tillit.
- Vær minneverdig: Bruk reelle data, teamets prestasjoner og fortellinger for å gjøre inntrykk. Dette øker sjansen for videre dialog med investorer.
Konklusjon
Et pitch deck er et kritisk verktøy som kan avgjøre en startups suksess. Det krever markedsundersøkelse, forståelse av brukernes behov, strategi og tydelig presentasjon av team, produkt og vekstplaner. Et godt pitch deck er konsist, overbevisende og visuelt profesjonelt. Det hjelper med å sikre finansiering, bygge relasjoner med investorer og forberede neste vekstfase.
Ønsker du å lære mer om hvordan du lager effektive pitch decks og utvikler din startup? Besøk bloggen vår, sjekk ut nettstedet FuturumTech, og følg oss på LinkedIn for flere verdifulle tips og innsikter!