VC-financiering biedt start-ups veel mogelijkheden voor ontwikkeling en groei. Start-ups ontvangen niet alleen de benodigde fondsen, maar ook belangrijke en nuttige knowhow. Dus, hoe praat je effectief met investeerders om te krijgen wat je nodig hebt? En wat voor soort argumenten kunnen investeerders beïnvloeden? Hier zijn enkele tips!
In dit artikel richten we ons op sleutelfactoren die start-ups helpen bij het verkrijgen van fondsen.
Relatie tussen Startup en Investeerder
In de relatie tussen start-ups en investeerders is financieel succes niet alleen belangrijk voor start-upbedrijven. Kapitaalverstrekkers investeren meer omdat ze hopen op een aanzienlijke terugbetaling van het geïnvesteerde geld. Aan het begin van de samenwerking willen kapitaalverstrekkers alleen een goed businessplan en transparantie.
Hoe weet ik of VC geschikt is voor mijn start-up?
Voor VC wordt een start-up met enorm potentieel – een geweldig idee dat geen traditioneel krediet bij de bank kan veiligstellen – vaak aantrekkelijk vanwege het hoge risico op mislukking dat ermee gepaard gaat. Deze vorm van financiering is toegewijd aan alle start-ups en bedrijven die hoge percentages tegenslagen hebben.
Natuurlijk is VC geen liefdadigheidsorganisatie. Mensen die investeren in ideeën eisen vergoeding. Dus, om die steun te krijgen, moet een bedrijf een product en visie hebben. Het idee achter de start-up moet uitzonderlijk groeipotentieel hebben dat het investeringsrisico in evenwicht houdt.
Begin met…
Het eerste gesprek met de kapitaalverstrekker moet beginnen met een investerings teaser – een samenvatting van het leven van je start-up. Dankzij dat kunnen investeerders je bedrijf leren kennen en zien hoe het werkt. In dat korte verhaal moet je informatie plaatsen zoals de beschrijving van de start-up – geschiedenis, huidige situatie, plannen voor de toekomst, bovendien: als je idee erg out-of-the-box is, kun je de visie en ontwikkeling ervan zien.
Het deel dat niet vergeten mag worden, is het team. Potentiële investeerders willen weten wie er in je bedrijf werkt. Bekijk wat mensen hebben gedaan voor de start-up, en wat zijn hun kwalificaties en prestaties. Een ander punt is concurrentie- en marktanalyse. Een goede CEO van een start-up weet wat er rond het bedrijf gebeurt – kent de zwaktes en sterke punten, uitdagingen en gevaren.
Het belangrijkste deel van een investerings teaser is een businessplan. Om effectief te zijn en in lijn met marktstandaarden, moet het zeer gedetailleerd zijn en tot in de kleinste details uitgewerkt. Het moet echter worden toegevoegd dat in de beginfase van selectie analisten van fondsen niet geïnteresseerd zijn in details omdat ze geen tijd hebben om elk project van begin tot eind te overwegen. Dus, hoe gebruik je een businessplan om een investeerder aanvankelijk aan te trekken? Het is het beste om de belangrijkste, specifieke en opvallende informatie eruit te halen. Nu hoeven we alleen maar op de vergadering te wachten.
Het eerste gesprek met investeerders
Een volgende stap in het verkrijgen van VC-financiering is een persoonlijke ontmoeting met kapitaalverstrekkers. Voor die stap moet je een presentatie voorbereiden die zeer vergelijkbaar is met een investerings teaser. Daarnaast is het de moeite waard om alle belangrijke informatie over de start-up te weten, zoals: team, gegevens, financiële analyse en nog veel meer.
Na de presentatie weten investeerders waarschijnlijk meer over jou en controleren ze je vaardigheden. Wees dus niet verbaasd over verschillende vragen, zelfs privévragen. Vaak moet je ook een werkend prototype laten zien, iets dat investeerders kunnen zien, gebruiken en vervolgens aan je experts kunnen laten zien voor onafhankelijke meningen.
Dit stadium is uiterst belangrijk omdat specialisten die ons bedrijf analyseren nu zeker kunnen zijn dat de vertegenwoordigers voor hen professionals zijn en weten waar ze het over hebben. Alleen deze zekerheid leidt tot de laatste fase voor het ondertekenen van het contract – het onderhandelen over de voorwaarden.
Onderhandeling
Een volgende stap bij het verkrijgen van VC-financiering is onderhandeling. Het is een zeer goed teken om te worden uitgenodigd voor de volgende vergadering met kapitaalverstrekkers. Deze keer is niet eenvoudig omdat twee partijen met een beetje verschillende houdingen elkaar ontmoeten. Investeerders streven ernaar hun kapitaal zo goed mogelijk veilig te stellen, en de CEO heeft zoveel mogelijk financiële steun nodig.
Bij het begin van de onderhandelingen is het cruciaal om te erkennen dat het veiligstellen van VC-financiering een aanzienlijke kans biedt voor de vooruitgang van de start-up. Soms is het verstandig om concessies te doen in het streven naar financiering. Onderhandelingsmogelijkheden zijn onder meer het zoeken naar een hogere waardering, het aanpassen van voorwaarden of het opnemen van specifieke bepalingen. Het is echter noodzakelijk om elk argument te onderbouwen met een solide rechtvaardiging. Raadpleeg uitgebreid uw juridisch adviseur tijdens deze fase en grijp de kans verstandig aan.
Zodra investeerders hun toewijding aan onze visie uiten, zorg ervoor dat uw juridisch adviseur gespecialiseerd is in financieringsrondes. Dit is cruciaal, aangezien de veelheid aan documenten en voorwaarden op tafel in eerste instantie gunstig lijkt. Een bekwame advocaat fungeert als een “vangnet” bij het ondertekenen van het contract, onderscheidt niet-standaardelementen en identificeert voorwaarden die op de lange termijn onaantrekkelijk kunnen blijken te zijn.
Om uw kans om door investeerders te worden gezien te vergroten, zoek naar de mogelijkheid om ze te ontmoeten. Ga naar start-upconferenties en maak gebruik van persoonlijke ontmoetingen. Het is een geweldige manier om actieve VC te ontmoeten en feedback te krijgen over het product en de presentatie ervan. Laten we niet vergeten dat investeerders in een zeer vroeg stadium, zoals pre-seed, voornamelijk kijken naar de oprichter en het team.
Voor alle vragen met betrekking tot het beheer van start-ups, voel je vrij om contact met ons op te nemen. Bezoek onze blog voor meer handige tips en luister naar onze podcast om te leren hoe andere CEO’s van start-ups succesvol hun bedrijven leiden.