Miksi sijoittajat hylkäävät hyvät ideat: Venture Capital rahoitussäännöt
Monet perustajat kohtaavat nykyään kovan todellisuuden. Heillä on loistava tuote ja vahva tiimi, mutta he eivät silti saa rahoitusta. Usein he ajattelevat, etteivät sijoittajat “ymmärrä” heitä. Kuitenkin totuus on yksinkertaisempi. Perustajat eivät usein ymmärrä perusasioita, joita Venture Capital rahoitussäännöt vaativat. Sinun ei tarvitse muuttaa visiotasi. Sen sijaan sinun on esitettävä se rahaston taloudellisen todellisuuden puitteissa.
Hylkäämisen matematiikka: 30X tavoite
Useimmat hyvät yritykset saavat kieltävän vastauksen skaalautuvuuden puutteen vuoksi. Erityisesti Venture Capital rahoitussäännöt perustuvat korkeisiin tuotto-odotuksiin. Tyypillisen rahaston on palautettava arvonsa vähintään kolminkertaisena (3X) kymmenen vuoden aikana. Koska useimmat startupit epäonnistuvat, jokaisen voittajan on tuotettava vähintään 30X tuotto.
Esimerkiksi, jos VC sijoittaa 10 miljoonaa euroa, he haluavat 300 miljoonaa takaisin. Tämä tarkoittaa, että startupisi on oltava yli miljardin arvoinen. Siksi, jos markkinasi on liian pieni, laskukaava ei toimi. Saatat rakentaa kannattavan liiketoiminnan, mutta se ei sovellu riskipääomasijoitukseen.
Miten sijoittajat todella päättävät
Lisäksi sijoittajat vertaavat sinua kaikkiin muihin näkemiinsä startuppeihin. He sanovat usein, että “aina tulee uusi tilaisuus”. Kilpailet siis kaikkien muiden kanssa. Tämän lisäksi tässä on tärkeimmät tekijät:
- Partnerien hyväksyntä: Päätökset tehdään yleensä maanantaisin. Yhteyshenkilösi on myytävä ideasi muille partnereille.
- Rajoitetut paikat: Partneri saattaa tehdä vain kaksi sijoitusta vuodessa. Tästä syystä he etsivät mitä tahansa syytä sanoa “ei”.
- Elinkeinoliiketoiminnan leima: Jos kasvunne on hidasta, sijoittajat kutsuvat teitä elämäntapayritykseksi. Heidän maailmassaan se on syy hylätä hanke.
Käytä toteutuksen kieltä
Sinun on selitettävä arvosi nopeasti. Älä odota seitsemänteen diaan asti kertoaksesi ongelmasta. Sillä Venture Capital rahoitussäännöt mukaan nopeus on kaikki kaikessa. Lisäksi sinun tulisi näyttää “epäreilu etusi” jo ensimmäisellä dialla.
Sijoittajat päättävät nopeasti. He eivät tarvitse tunteja “lämmetäkseen”. Sen sijaan he haluavat nähdä huipputiimin valtavilla markkinoilla. Jos et osoita voimaa välittömästi, he siirtyvät seuraavaan sähköpostiin.
Strategia on tärkeämpää kuin raha
Lopuksi, opi säännöt, mutta älä tuhoa yritystäsi. Rahan kerääminen on vain työkalu. Kuitenkin, jos muutat strategiaasi vain miellyttääksesi rahastoa, menetät hallinnan. Riskipääoma on “kaikki tai ei mitään” -peliä. Yhteenvetona voidaan todeta, että se on hieno polku, mutta ei ainoa. Rakenna yrityksesi ensin omilla ehdoillasi.