Hvorfor investorer avviser gode ideer: Venture Capital finanseringsregler i praksis
Mange gründere møter en tøff virkelighet i dag. De har et flott produkt og et sterkt team, men de klarer likevel ikke å få finansiering. Ofte tror de at investorene rett og slett ikke forstår visjonen deres. Derimot er sannheten mye enklere. Gründere forstår ofte ikke de grunnleggende Venture Capital finanseringsregler. Du trenger ikke å endre visjonen din. I stedet må du bare presentere den innenfor de økonomiske rammene til et fond.
Matematikken bak avslaget: 30X-målet
De fleste gode selskaper får et “nei” fordi de mangler tilstrekkelig skala. Nærmere bestemt er Venture Capital finanseringsregler basert på ekstremt høy avkastning. Et typisch fond må tredoble sin totale verdi (3X) i løpet av ti år. Siden de fleste oppstartsselskaper i en portefølje mislykkes, må hver vinner tjene inn pengene for alle de andre.
For eksempel, hvis en investor går inn med 10 millioner kroner, forventer de 300 millioner kroner tilbake. Dette betyr at din bedrift må være verdt over en milliard. Derfor, hvis markedet ditt er for lite, vil ikke regnestykket gå opp. Du kan bygge en lønnsom bedrift, men den vil ikke være egnet for risikoavlastet kapital.
Hvordan investorer faktisk tar beslutninger
Dessuten sammenligner investorer din avtale med alle andre selskaper de vurderer. De sier ofte at “det alltid finnes en annen avtale”. Du konkurrerer derfor med alle andre. I tillegg er dette de viktigste faktorene:
- Partnergodkjenning: Beslutninger tas vanligvis på mandager. Din kontaktperson må selge ideen din til sine partnere.
- Begrensede plasser: En partner gjør kanskje bare to investeringer i året. Av den grunn leter de etter enhver grunn til å si “nei”.
- Lifestyle-merkelappen: Hvis du vokser sakte, vil investorer kalle deg en “lifestyle business”. I deres verden er dette en grunn til å takke nei.
Bruk språket for gjennomføring
Du må forklare verdien din raskt. Ikke vent til slide syv med å vise problemet. I følge Venture Capital finanseringsregler er fart alt. Videre bør du vise ditt “urettferdige forprang” allerede på den første sliden.
Investorer bestemmer seg fort. De trenger ikke timevis for å “bli varme”. Tvert imot vil de se et eliteteam i et enormt marked. Hvis du ikke viser styrke umiddelbart, vil de gå videre til neste e-post i innboksen.
Strategi er viktigere enn penger
Til slutt, lær deg reglene, men ikke ødelegg selskapet ditt. Å hente penger er bare et verktøy. Likevel mister du kontrollen hvis du endrer strategien din bare for å glede et fond. Venture Capital er et spill om “alt eller ingenting”. Oppsummert er det en flott vei, men ikke den eneste. Bygg selskapet ditt på dine egne premisser først.